Público objetivo, oferta y objetivos de campaña
Definimos a quién debe llegar la campaña, a qué necesidad responde y qué constituye una consulta relevante. Esto aporta una base más clara para valorar el contenido y la elección de canales.
VÍDEO PUBLICITARIO · MENSAJE · CAMPAÑAMaterial publicitario
Material publicitario
que da coherencia a la campaña.
Un anuncio debe hacer más que llamar la atención. Planificamos vídeo, imágenes y textos según la oferta, el canal y la información que necesita el destinatario después del clic.
Hablemos de una campaña¿Qué debe ocurrir después de que alguien haga clic?
La publicidad digital puede dar visibilidad a una oferta ante un público objetivo elegido. Pero una campaña también necesita una continuación comprensible: información relevante, una página de destino útil y un siguiente paso razonable. Por eso empezamos por el encargo y la vía de contacto, no por elegir el mayor número posible de canales.
QUÉ PUEDE INCLUIR EL TRABAJOPlanificad la campaña
Planificad la campaña
como un conjunto.
La elección de canales, la producción y el seguimiento se adaptan a la oferta. La propuesta indica en qué partes trabajamos y qué presupuesto publicitario queda separado.
Material publicitario y variaciones
Los textos, los vídeos, las fotografías y los arranques se adaptan a los canales elegidos. Cada variación necesita una idea clara que probar; cambiar colores o titulares no es un objetivo en sí mismo.
Página de destino y siguiente paso
Revisamos si la página responde al mensaje del anuncio y facilita entender la oferta. El formulario, la solicitud de reunión u otra vía de contacto se eligen según la situación del cliente.
Medición y aprendizaje continuo
Acordamos qué puede analizarse y comprobamos los datos disponibles. Los clics y el alcance se interpretan junto con las consultas recibidas, su relevancia y los siguientes pasos en la venta.
PLANTEAMIENTO Y RESPONSABILIDADES
Planificad el material según el canal y el destinatario
Un anuncio de vídeo corto en un feed social debe hacer comprensible la oferta rápidamente. En una página de destino suele haber espacio para más detalles. Por eso acordamos el canal, el formato de imagen, la duración, los subtítulos y el plan de publicación antes de producir el material. Cada versión debe tener una función y encajar en el lugar donde se utilizará.
Separad el trabajo del presupuesto publicitario
El trabajo puede incluir idea, material publicitario, versiones, adaptación del mensaje y planificación de la vía de contacto. El presupuesto de la publicidad en sí es una parte separada que se paga a la plataforma de anuncios. Tanto el alcance como las responsabilidades deben estar claros en la propuesta; la compra de anuncios no debe confundirse con el coste del vídeo y del material creativo.
Describid vuestra necesidad para preparar una propuestaEjemplo de planteamiento: no es un resultado documentado de un cliente
Una empresa que vende un servicio de consultoría puede empezar con un público objetivo delimitado y un problema concreto. El anuncio lleva entonces a una página que explica el servicio, muestra información relevante y ofrece una primera conversación. El seguimiento distingue entre los formularios recibidos y las consultas que realmente encajan con el servicio.
Leer sobre vídeo publicitario para una oferta claraPREGUNTAS FRECUENTESQué conviene saber
Qué conviene saber
antes de empezar.
El alcance, las responsabilidades y la entrega deben estar claros antes de contratar.
¿La publicidad digital es lo mismo que el SEO?
No. La publicidad compra exposición en una plataforma elegida. El SEO busca que el contenido y la estructura del sitio sean más fáciles de encontrar y entender en los resultados de búsqueda orgánicos. Las acciones pueden apoyar una misma oferta, pero se planifican y evalúan por separado.
¿Cómo elegimos las versiones necesarias?
Empezamos por los canales y espacios de publicación que tenéis previsto utilizar. Acordamos el formato de imagen, la duración, los subtítulos, el mensaje y la vía de contacto para poder encargar versiones relevantes desde el principio.
¿Podéis utilizar nuestros vídeos y fotografías?
El material existente se puede evaluar según el mensaje, la calidad, los formatos y los derechos. Revisamos qué puede utilizarse y qué versiones puede ser necesario preparar.
¿Se puede prometer un coste por lead concreto?
No. El coste depende, entre otros factores, del mercado, la competencia, la oferta y la vía de contacto. Definimos qué objetivo es relevante y cómo utilizar los datos para tomar la siguiente decisión.
¿Tenemos que comprar una web nueva?
No necesariamente. Primero se evalúa la página existente y lo que necesita el visitante después del clic. A veces basta con mejorar el mensaje, la información y la vía de contacto; otras veces hace falta una página de destino independiente.
UN CONJUNTO COHERENTELee más sobre
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la siguiente etapa.
Vídeo publicitario
Una idea de vídeo que explica la oferta y conduce al siguiente paso.
Vídeo de producto
Mostrad los detalles, el uso y el contexto del producto.
Generación de leads B2B
Definid la relevancia y llevad el interés hasta una conversación con el cliente.
UNA PRIMERA CONVERSACIÓN¿Qué necesita
¿Qué necesita
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Contadnos vuestra oferta, vuestro público objetivo y en qué queréis avanzar. Empezamos por entender la necesidad.
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