MÅLGRUPP · RELEVANS · KUNDDIALOG

Leadgenerering B2B.
Från intresse till kunddialog.

Skapa förutsättningar för fler relevanta förfrågningar. Vi förenar erbjudande, innehåll och kontaktväg med en tydlig bild av vilka kontakter som faktiskt passar er affär.

Prata om ert inflöde

Börja med vad ett relevant lead betyder för er

Ett lead är en kontakt som har visat ett intresse, inte automatiskt en affärsmöjlighet eller en kund. I B2B behöver ni veta vilka företag, roller och behov som passar erbjudandet. Arbetet börjar med den definitionen och med hur en kontakt ska lämnas vidare till den som ansvarar för försäljningen.

VAD ARBETET KAN OMFATTA

Bygg en tydligare väg
från erbjudande till kontakt.

Omfattningen väljs utifrån var det brister idag: att nå rätt personer, förklara erbjudandet, fånga förfrågningar eller följa upp dem.

Målgrupp och prioriterat erbjudande

Vi beskriver önskade företag, relevanta roller, behov och situationer. Ett tydligt avgränsat erbjudande gör det lättare att välja budskap och kontaktväg.

Innehåll som förklarar värdet

Film, foto och texter planeras efter vad mottagaren behöver förstå. Annons och landningssida ska höra ihop och ge ett rimligt skäl att ta nästa steg.

Kontaktväg och kvalificering

Vi kommer överens om vilka uppgifter som behövs i en förfrågan och hur den bedöms. Kvalificering ska hjälpa nästa samtal, inte skapa onödigt långa formulär.

Överlämning och uppföljning

Vi beskriver ansvar, återkoppling och vilka signaler som kan följas vidare. Där underlag finns kan förfrågningar kopplas till genomförda samtal och affärsmöjligheter.

UPPLÄGG & ANSVAR

Fråga, relevant kontakt, samtal och affär är olika steg

Vi skiljer mellan en inskickad förfrågan, en kontakt som passar målgruppen, ett genomfört samtal och en möjlig affär. Det hjälper er att upptäcka om problemet ligger i kampanjen, erbjudandet eller uppföljningen. Ett stort antal formulär är inte tillräckligt underlag för att säga att försäljningen fungerar.

Vad påverkar omfattning och kostnad?

Målgruppens bredd, erbjudandets komplexitet, behov av nytt innehåll, annonsering, landningssidor och uppföljning påverkar arbetet. Annonsbudget och eventuella verktyg behöver skiljas från arbetskostnaden. Vi beskriver avgränsningen före start; antal leads eller affärer kan inte garanteras.

Beskriv ert behov inför ett förslag

Exempel på kvalificering — inte ett kundcase

För en tjänst som säljs till andra företag kan en första förfrågan innehålla företag, kontaktuppgifter och en kort beskrivning av behovet. Säljteamet bedömer därefter om behov, marknad och tidpunkt passar. Först efter den bedömningen går det att beskriva kontakten som kvalificerad enligt era gemensamma kriterier.

Läs om kontaktflöden och ansvar för uppföljning
VANLIGA FRÅGOR

Bra att veta
innan vi börjar.

Avgränsning, ansvar och leverans ska vara begripliga innan ni beställer.

Vad är skillnaden mellan ett lead och ett kvalificerat lead?

Ett lead har visat ett intresse. Ett kvalificerat lead uppfyller de kriterier som ni har bestämt, till exempel rätt företagstyp och ett relevant behov. Kriterierna behöver kopplas till ert erbjudande och säljteamets arbetssätt.

Är leadgenerering samma sak som mötesbokning?

Nej. Leadgenerering skapar och tar hand om intresse. Mötesbokning är ett möjligt nästa steg för en kontakt där ett samtal är relevant. Ett bokat möte är i sin tur inte ett löfte om en försäljning.

Passar det för företag med få men större affärer?

Ett sådant upplägg kan kräva en snävare målgrupp, mer förklarande innehåll och längre uppföljning. I första samtalet bedömer vi hur insatsen kan anpassas till affärens värde och beslutsprocess.

Hur behöver vi organisera uppföljningen?

Ni behöver en tydlig plats för kontaktinformation och en ansvarig person som följer upp. Vi börjar med att förstå hur ni arbetar idag och vad som behöver bli tydligare mellan förfrågan och ett första samtal.

När kan vi bedöma om arbetet hjälper?

Det beror på säljcykel, tillgång till data och insatsens omfattning. Vi bestämmer vad som ska följas upp och när en avstämning blir meningsfull. Vi lovar inte ett visst antal dagar till resultat.

EN SAMMANHÄNGANDE HELHET

Företagsfilm

Förklara erbjudandet innan en möjlig kund tar kontakt.

Alla guider och fördjupningar

ETT FÖRSTA SAMTAL

Vad behöver
fungera bättre?

Berätta om ert erbjudande, er målgrupp och vad ni vill ta vidare. Vi börjar med att förstå behovet.

Prata om ert inflödeSe alla tjänster